柳焕斌：搜索引擎优化SEO研究

美网络零售额将增17% 搜索引擎营销最有效

Fri, 11 Apr 2008 05:50:44 GMT

【赛迪网讯】4月9日消息，尽管美国经济衰退可能对整体零售业造成不利影响，但调查数据显示，2008年美国市场的网上零售额仍将出现17%的增长，服装、计算机甚至汽车都是网上热销的产品。

据国外媒体报道，美国零售业联盟电子商务分部Shop.org第11个年度报告《2008网络零售状况》显示，2008年美国网络零售业销售总额将达到2040亿美元，较上年增长17%。这一增长预期低于去年21%的增长速度，但业界认为这主要是因为网络零售行业正趋于成熟，与经济发展疲软的大环境无关。其中网上交易规模最大的三类商品为：服装为266亿美元，计算机为239亿美元，汽车为193亿美元。

上述调查由互联网市场分析机构Forrester Research进行，对125家网络零售商展开了问卷调查。

“无论从过高的运输成本到消费者购物习惯的改变，网络零售者也无法避免当前经济大环境的影响。”Shop.org执行董事斯科特·西弗曼表示，“但今年网络零售将出现大幅增长的预期进一步显示出，网上销售作为一种新的销售渠道，其巨大潜力和价值都得到了消费者不断的开发。”

由于新增网民的速度已出现下滑，因此大多网络零售商不得不在保持现在客户和吸引新客户的两种战略之间摇摆。该报告显示，网络零售商平均将53%的营销开支用于发展新网络消费客户，而有21%的营销开支用于保留已有顾客。不过零售商们也发现，像搜索引擎和子站营销等传统的网上销售宣传模式既是保持老客户的一种工具，同时也可以用来发展新客户。

“网络零售业的增长主要来自两类目的互不相同的网上顾客的推动，”Forrester首席分析师、此次报告的第一作者苏查塔·穆普鲁表示，“一类顾客希望借助网上的透明度来获得更低的价格，而另一类收入较高的顾客主要认为网上购买更为便捷。对网络零售商们来看，这两类顾客都具有巨大的增长潜力，应当直接对他们展开营销宣传。”

调查显示，搜索引擎营销仍然是发展新用户最有效的营销办法，其中有35%的销售额经由搜索引擎产生。因此，接受调查的网络零售商（达90%）都采用了搜索结果竞价排名的方式，其中有79%的被调查者称今年仍将加大对搜索引擎营销方面的投入。

事实上，网络零售市场也在一定程度上受到经济衰退的影响。但Forrester的查塔·穆普鲁认为，与传统实体店不同的是，消费者访问网店的原因有多种，并且有更多的方式，所以网络零售还是保持着快速的增长。比如，有的消费者对价格比较敏感，因此他们在网上搜寻价格低廉的商品时会不由自主地购买许多东西；而有的消费者则是受到网络购物的方便性和物品极大丰富性吸引，开始不断加大在线购物开支。

但是今年网络购物出现了一些细微的变化。2-3月，一份面向125家网络零售网站的调查显示，目前网店店主已经不再热衷于通过减免运输费用的方式进行促销了，今年用户想找到免送货费的商品将不那么容易。去年有85%的网络零售商表示曾经应用过减免运输费用的促销手段，而今年仅有35%的商店表示会继续使用这种促销方式。

调查还显示，今年，许多零售商希望能够通过在Myspace，Facebook等社交网站做广告来促销商品。但马尔普鲁认为，这未必是个好主意，因为对于零售商而言，“社交网站到底能否带来直接的利润还有待进一步观察”。

信息来源：http://news.ccidnet.com/art/952/20080409/1414131_1.html

Robin想组建创业团队，有实力者请进。

Tue, 25 Mar 2008 03:22:49 GMT

是的，你没有看错，我确实想组建创业团队了。

Robin这边一直有项目在做，只是精力有限，需要有人来帮助我。目前项目的收益可以让我个人生活得不错，但是这个不是我的目标，因为我想让一些有志于在搜索引擎营销方面有所发展的朋友们也获益。我想，我是想找人跟我一起做事业。

我不能与马云相比，但是这边的情况确实跟马云当初创业差不多，窝在民宅里，工作的地方与睡觉的地方在一起。开始阶段，我实在是没有给你开高薪的底气，所以这份工作的月薪最高不会超过5K，但是相信我如果第2年情况有好转，薪水会有大幅提高。

注意，我这边不是对外提供搜索引擎营销服务。

而是，我们自己有B2C销售平台，向外国人卖东西。而你所做的就是带领2~3个人来让这个网站的网页在主流英文搜索引擎里能获得好的排名，到这里你应该明白我说的是什么了吧。

名额暂时仅限1名，如果情况发展不错，我还会考虑再次邀请有实力者加入。

下面，是我对你的一些要求：

1、品行端正、善良、心胸开阔，能很好的与人相处。（就算技术太高，不能与团队成员和谐共处，这个是不允许的。）
2、能沉得下心，经受得起诱惑。（与我这里提供的薪金相比，外面薪水高的工作有的是，但是我这里能让你的能力最大发挥，个人收益随着项目的发展而获得最大话。因此，后期个人收益才是可期望的。）
3、有2~3年的英文搜索引擎优化推广经验，尤其是操作过B2C外贸平台推广为佳，如果能动购物搜索的排名就更好了。你能立即想到哪些平台可以让我们开展链接建设工作，最好是能结识一些长期做外贸站点的站长。
4、最好善于制定工作计划，能约束自己，具有一定的领导能力。

最后，差点忘记告诉大家了，我们一起奋斗的地点是南京。

有意者，发mail到我的邮箱： robinliuchina@gmail.com 或者加 MSN im-robinliu@hotmail.com

在深圳清华大学研究院讲搜索引擎危机公关

Sat, 22 Mar 2008 03:02:57 GMT

昨天，我参加深圳傲物的WEB2.0网络营销高峰论坛，并做了主题为“搜索引擎品牌管理与危机公关”的演讲。这次会议举办得相当成功，到场人数有200人左右。

这应该算是我发挥最好的一次演讲了。“搜索引擎品牌管理”，这原本就是一个很新的概念，我以前在其他的场合也讲过这个主题，不过听众似乎不是太理解。不过这次来了很多大企业的中层管理人员，一说他们就比较容易理解了，很多听众在我演讲的过程中认真的做着笔记。尤其是我讲到搜索引擎危机公关的时候，听众通过Robin讲述的小故事，加深了对搜索引擎品牌管理的理解。

其中，演讲中谈到的一个观点，我觉得还有必要再次重申一下：

为什么传统的媒体公关公司不擅长做搜索引擎品牌管理？

因为搜索引擎品牌管理过程中很多实施执行细节的效率必须依托于丰富的搜索引擎营销经验方可确保，尤其是搜索引擎优化技术。而这些，则是很多传统媒体公关公司不具备的。

演讲的PPT十分简单，这里就不提供下载了。当然，如果你确实十分想看，不妨发送邮件到我的邮箱索取。

五月点石杭州茶话会演讲嘉宾介绍

Sat, 22 Mar 2008 02:59:57 GMT

到今天，点石杭州茶话会的受邀嘉宾才把他们的演讲主题全部递交给我了，都挺值得期待的。如花五月，点石将会在杭州为大家呈现一次精彩的搜索引擎营销交流会，相信我。现在把点石杭州茶话会的演讲嘉宾以及其演讲主题介绍如下：

付必鹏，网名小鹏，四川人，点石互动联合创始人。04年开始研究搜索引擎优化至今，注重从整体上看待搜索引擎优化，独立完成大型网站SEO和企业SEM操作。现在已经在北京，在北京某公司担任在线营销主管。

演讲主题：搜索引擎优化项目管理

王志炜，网名樂思蜀，四川人，现居西安，点石论坛版主，SEO论坛（SEOBBS.Net）站长，自由职业者，专业研究SEO与SEM技术，擅长基于搜索引擎的营销，先后为上百家企业提供搜索引擎优化与营销服务。中国电子商务协会网络营销专业委员会（PCEM）委员、搜索引擎营销研究中心（RDC SEM）副主任。

演讲主题：SEO之价值转换

杨兴建，网名星箭，点石论坛版主，PCEM搜索引擎营销研究中心专家委员。现为阿邦网（美国about.com中文版）SEM经理，负责SEM及其他在线营销推广工作。曾在多家知名互联网公司从事SEO工作，曾获得首届中文SEO大赛二等奖和最佳创意奖。尝试将社会化媒体等新营销方式与搜索引擎营销相结合，倡导搜索引擎优化与用户体验的完美结合。

演讲主题：社会化媒体与搜索营销

李征（Jimmy Lee），点石论坛会员，15岁留学加拿大，先后获得了计算机专业和工商管理专业学士学位，毕业后加入美国webex公司开始进入在线营销领域。2006年回国工作。现就职于艺龙旅行网（expedia APAC），Online marketing and Website director. ( 在线营销部，网站部，总监)。同时参与和负责expedia APAC的在线营销工作。

演讲主题：海外在线营销现状和实战方法

如果您想报名参加杭州点石茶话会，或了解更多关于点石杭州茶话会的信息，请访问：2008年5月杭州点石茶话会专帖

点石会员参加厦门SMX大会，门票只需要300！

Sat, 22 Mar 2008 02:59:16 GMT

今天风采依扬向我提起点石会员参加厦门SMX是否有优惠，我跟SMX大会组委会负责人协商后，得出以下优惠方案。Robin希望能对大家有所帮助，尽可能为你减少参会开销，如果你想在这个搜索引擎营销会议上结识专家和拓展人脉的话。

厦门SMX参会费用说明：

3月31日前付款800元/每人，4月1日起至会前1000元/每人
厦门上海2次会议套票，1500元/每人
Vip套票 8000元/每人，含会前鸡尾酒会，2次午餐，2晚住宿

点石会员参会具体优惠方案说明：

为了帮助国内seo/sem的良性发展，让更多的seo/sem从业者有更多的机会与国外一流专家进行交流，SMX-China搜索引擎营销大会特地为点石会员制定本优惠政策。

1、首先是点石会员，注册时间至少2个月以上者
2、成员预先向大会组委会登记
3、点石成员只要为大会撰写相关文章，并在自己的个人网站首页上进行宣传（网站至少开通6个月以上），在个人网站首页上发表3篇以上，每篇文章不少于200汉字（或者转发大会的宣传文章），每篇文章中为提供至少3个文字链接，可获得优惠300元。
4、每篇文章必须提到“SMX搜索引擎营销大会”，并在文章中有文字链接到http://event.timev.com。
5、个人网站首页上放一个banner（648*60）可获得优惠200元。
6、以上3）5）可累计，优惠费用最多不超过500元。
7、有参会意向的可向Robin申请。
8、以上门票含厦门上海套票。

特别提示：如果你符合规定条款中的1、2、3、4和5，则只需要300块（非点石会员则需要800块）便可参加厦门SMX会议。

请猎头不要找我要搜索引擎优化人员

Sat, 22 Mar 2008 02:58:30 GMT

最近几年，我的走动比较多，参加了不少的业内活动会议，结识了不少朋友，无论是搜索引擎优化从业人员还是互联网公司的负责人。基于促进业内健康发展，资源合理利用的良好局面，我很愿意帮助一些朋友寻找合适的工作，也乐意帮助一些公司推荐优秀SEO员工。

我目前所做的这一切没有任何商业收益。但是，也就不少的猎头找过来。今天，我再次申明，请猎头公司不要找过来了。难道我帮助猎头介绍人过去，然后他们收了服务公司的费用，那我是干什么的？那到不如，我自己做起猎头中介服务得了。

最让我感到自豪的两个工作推荐案例：把charles从深圳空降到南京，现在已经是南京科泰的搜索引擎营销事业部负责人，在他的带领下，依托于搜索引擎优化技术的支持科泰的海外业务得到重大发展；把星箭介绍到了北京阿邦网络信息服务有限公司，他已经成为阿邦在线营销负责人，其工作能力也获得公司负责人的认可。

2008年点石茶话会第一站电子商务之都杭州

Sat, 22 Mar 2008 02:57:41 GMT

杭州，中国的电子商务之都。2008年点石茶话会第一站，我们选定在这个风景如画的城市。自2006年7月份以来，点石茶话会的足迹踏过这些城市：深圳、北京、广州、上海、西安、厦门和南京。是的，杭州将会是我们的下一个目标城市，点石将会携数名国内知名搜索引擎营销专家和杭州的SEO技术爱好者和从业者进行深入交流。

本次点石茶话会能否顺利举行，取决于一些因素，诸如参加人数规模，会务组织安排等。

我们在寻求一家杭州本地搜索引擎营销服务公司来帮助我们协助会务，具体要求说明如下：

在杭州本地搜索引擎营销服务领域具有一定的影响力；
能安排适当人力协助处理茶话会会务；
热切希望与业内同行进行积极交流沟通

如有意者，请跟我取得联系。

当然，如果你是想参加本次杭州茶话会，可以去点石论坛跟帖响应，然后把自己的联系信息发送到我的邮箱。

ThirdDoor传媒结盟厦门互动时代，在中国举办SMX搜索营销大会

Thu, 28 Feb 2008 03:33:39 GMT

2008年1月16日，来自美国康州雷丁和中国厦门的消息（PR Web），美国Third Door传媒与厦门互动时代正式结盟，将先后在厦门与上海举办SMX搜索营销大会。互动时代擅长在中国组织和举办网络营销及搜索营销活动，Third Door传媒在欧美网络营销和搜索营销领域富有盛名。

“所有的数据都表明，中国的网络营销和搜索营销市场正在成长，并将持续快速地增长。”Third Media总裁Chris Elwell说，“我们很荣幸能够与倪英伟和互动时代团队合作，自2004年以来，他们就在中国组织和举办搜索营销会议。

“拥有超过1.62亿的网民并保持每年32%的增长率，对全球网络营销和搜索营销行业来说，中国意味着机遇。”互动时代副总裁倪英伟说，“我们很高兴可以和富有经验的Third Door传媒团队成为合作伙伴，与知名搜索营销专家Danny Sullivan及Chris Sherman共事。把搜索会议品牌SMX带到中国。我们将一起为中文及全球多语种的搜索营销创造最有价值的内容，对此我们充满信心。”

2008年，已经规划的有两场搜索营销大会，首场将于4月18、19日在厦门举办，另一场将于10月在上海举办。

关于SMX搜索营销大会与Third Door传媒

SMX搜索营销大会系列会议由Third Door传媒举办，致力于为网络营销及搜索引擎营销专业人士提供所需的内容和交流平台。系列会议包括：
SMX西部（美国），2月26日到28日在加州Santa Clara
SMX慕尼黑，4月8日到9日在德国
SMX悉尼，4月10日到11日在澳大利亚
SMX厦门，4月18日到19日在中国
SMX社交网站，4月22日到23日在加州长滩
SMX马德里，5月20日到21日在西班牙
SMX Advanced，6月3日到4日在西雅图
SMX东部（美国），10月6日到8日，纽约城

Third Door 传媒同时经营“Search Engine Land”，一个为搜索营销人士提供最新资讯的网站。同时经营“Search Marketing Now”为搜索营销产品与服务厂商提供基于营销解决方案；Sphinn.com作为网络营销人士与搜索营销人士的社交工具，形成行业圈子，交流新知识、建立社交网络、参与话题讨论，并获取网络营销行业的最新资讯。

关于互动时代

厦门互动时代的团队从2004年就开始举办各种网络营销及搜索营销活动与会议。这些会议未来将在大部分的亚洲城市举办，包括香港、新加坡、首尔、东京等等。互动时代同时经营赢时代网络营销门户网站（ www.timev.com ），互动时代的业务还包括网络营销的研究报告。

某化妆品公司遭受搜索引擎品牌危机事例

Sat, 02 Feb 2008 03:20:15 GMT

王小姐是一位某知名网络公司的编辑人员，每天工作必须面对电脑。由于防护不当，王小姐的面部皮肤健康状况日益下降，在看了某一化妆品公司的电视广告后，她购买了其面部皮肤护理产品。使用了该化妆品一段时间以后，王小姐发现其面部皮肤健康状况并没有得到好转，反而出现了皮肤过敏。王小姐向该化妆品公司的客户部分投诉，但是并没有得到满意的答复，这让她十分恼火。

王小姐有在网上写博客的习惯，而且她的博客由于内容不错，经常访问她博客的人很多。另外，她也在国内一些知名论坛担任版主职务。于是，王小姐在其博客和所管理的论坛里发布了关于她使用某一化妆品的真实过程，一时间引起了很多人的响应，接下来这些信息以惊人的速度在互联上传播，而这家知名化妆品公司似乎还没有意识到，一场劫难即将到来。

由于响应该事件的网民数量越来越多，这引起了一些知名门户网站编辑们的注意，他们为该事件制作了专题栏目来对该化妆品事件进行跟踪报道。这些对事件中的化妆品公司很不利的信息充斥着互联网，而这些承载负面信息的网页都被搜索引擎索引，以致于搜索用户在搜索引擎中搜索与该公司相关联的词汇时，看到的都是该公司的负面信息。由于这些负面消息，该化妆品公司的产品销量急剧下降。

而事实的真相到底是什么呢？

经过该化妆品公司调查发现，由于卖化妆品给王小姐的销售人员刚入职，其业务操作流程并不熟练，在销售产品的过程中忘记了检查王小姐的皮肤是否适合使用该化妆品，事实上该公司的皮肤护理产品是对王小姐这类型人群的皮肤是有刺激作用的，而大部分人群使用该产品并无不良反应。

随着互联网的发展，网民可以通过各种网站提供的交互自助平台来发布信息。如果客户购买了某一产品，他会把使用该产品的经历体验的相关信息发布到互联网上，这些信息是会影响其他人的购买行为的，如果信息是负面的，结果可想而知。

企业应该具有搜索引擎危机公关意识感，这是奥必特搜索引擎品牌危机管理专家给出的建议。如果上面的故事中的化妆品公司有搜索引擎品牌危机意识感的话，他们公司的公关职能部门就应该建立搜索引擎危机预警机制来严密监测搜索引擎中出现的关于该公司的负面信息，如果一旦发现负面信息，就应该即时采取应对措施，从而把公司的损失尽量降到最低程度。

文章来源：http://www.obiztech.com/search-engine-brand-management.html

第二届中文搜索引擎优化大赛即将开始

Fri, 11 Jan 2008 09:54:24 GMT

还记得第一届点石举办的搜索引擎优化大赛，出现了2个一等奖，他们共享一台服务器。而这次，点石可能会奖优胜者一辆超值名牌车。是的，第二届中文搜索引擎优化大赛即将开始了，你准备好了么？

第一届大赛已经成为了过去，也成为一次经典的回忆。当然，也有很多人对其持有质疑，但那次比赛终究对中国的搜索引擎优化的普及推广起到了积极的作用。正因为有了第一次的比赛让我们积累了许多的经验，才让点石人有信心再次举办第二届中文搜索引擎优化大赛。

第二次，肯定会比第一次上一个层次。奖品丰富到出乎意料，而此次也不再仅凭关键词排名论英雄了。这次获得大奖的朋友，点石将会对其个人品牌进行大力推广。

哈哈，你心动了？赶紧抓紧时间计划计划吧。。。

2007年末点石南京茶话会演讲PPT下载

Wed, 26 Dec 2007 02:07:37 GMT

2007年12月22日下午，点石在南京举行了本年度最后一次线下茶话会，实际参会人员高达90余人，活动十分成功。本次活动，由Robin主持，主题锁定在外贸行业的海外推广。我们对整个聚会进行全程摄影，相关的图片和视频资料会陆续释放出来，现讲4个演讲嘉宾的PPT发布出来，希望对大家能有所参考启迪。

王志炜 演讲题目：SEO利器IBP软件的使用技巧全解析

樂思蜀，四川人，现居西安，SEO论坛（SEOBBS.Net）站长，也是点石论坛的资格最老的技术版主之一，自由职业者，专业研究SEO与SEM技术，擅长基于搜索引擎的营销。多年热心于SEO的技术普及工作，在我国SEO行业的发展作出过积极的贡献。

周　宁 演讲题目：SEO之外，我们还能做什么？

周宁，南京科泰信息科技有限公司总经理，8年IT行业的从业经验，成功运营过多个大型电子商务网站，具备丰富的B2B/B2C行业运营和管理经验。本科和硕士阶段就读于南京大学数学系，目前在南京大学攻读计算机博士学位。以前长期从事网络和数据库技术的高端认证培训，为MCT，CCNP，CCDP，OCI等多个全球知名IT厂商讲师。

曹艳华 演讲题目：通过SEO高效进行海外推广

曹艳华，英文名Charles，点石论坛的英文SEO版主，特对Google关键字排名有多年实践经验，擅长基于搜索引擎(SE)及用户体验(UE)的网站诊断能力及网站内部优化素质，具有丰富的SEO团队管理经验。曾服务于知名B2B电子商务网站，熟悉电子商务B2B及B2C的运作流程，有自己独特的外贸推广方式及海外营销策略。

丁秋林 演讲题目：互联网的新思维

丁秋林，教授，博士生导师。英国皇家航空学会高级会员(FRAeS)、英国皇家特许工程师(CEng)、英国剑桥世界名人录传记人物(IBC Cambridge the 27th Edition)、美国世界名人录传记人物(Who’s Who in the World the 15th Edition)、国际高级制造技术杂志编辑部成员(Springer)、国际Ellis Horwood科技出版社专著作者。南京航空航天大学计算机应用研究所的所长，南京航空航天大学系统集成工程中心的主任。

谈谈搜索引擎营销公司的法律意识和服务态度

Sat, 08 Dec 2007 15:38:50 GMT

深圳一家美容企业想让傲物科技提供搜索引擎危机公关服务，下周一客户希望签定合约，作为傲物科技首席战略咨询顾问，Robin参与了服务合同的起草。你绝对不会相信，一份搜索引擎危机公关服务合同，需要耗时几天，并且先经过公司几个核心人员细致商议，然后再送至律师那里审核修改，最终才可以定稿。大家都知道，正规的操作套路本应如此，但是国内的公司真正能这样做的能有几个？你的公司有聘请专门的律师么？其实，我知道，国内的搜索引擎营销公司的合同大多数都是负责人参考一些通用的合同模板而拟定的，很多公司认为去聘请一位专业的律师是没有必要的，尽管大家都希望规避一些法律问题。

其实，上面的描述里已经涉及了2个话题：法律意识和服务态度。

阿吾前段时间问我，有没有为自己买保险。我回答说，没有。以为之前我认为自己的并不经常出差，同时也觉得自己足够谨慎小心，应该不会发生意外。但是，后来想想，“应该”不是100%，我不能一定确保自己不发生意外，就算我足够小心谨慎，但是外部的不可抗拒因素却让我难以掌控。最近一段时间，我一直在南京和深圳一直飞来飞去，看来是该为自己买份保险了。

看待法律问题跟我们是否买保险是同样的道理。你在卖搜索引擎营销服务的时候，尤其是SEO，其实风险还挺大的，特别是遭遇那些对搜索引擎优化不甚了解而刻意追求关键词排名的客户，双方闹矛盾可能性还真不小。有些客户愿意用法律武器来维护自己的权益，如果合同中有疏漏，一场官司就可能让你白忙一场，甚至还会被索赔不少。是的，法律问题并不一定会牵扯到你，毕竟每个客户的脾气都不尽一样，而且中国人一般都不怎么喜欢打官司。但是，在法律上做足了功课，确实会让你省心不少，它可以让你避免麻烦或将潜在的风险带来的损失降低到最小。

一份合同的制定需要这么的人参与，而且耗时几天，这就是态度。对自己这样严谨的公司，对客户也不会差到那里去。大概这个也是平安保险这个大客户为什么选中傲物科技帮其提供搜索引擎营销服务的原因吧。阿吾曾经告诉我，为平安保险撰写的搜索引擎营销服务方案书，他根据对方提出的要求前后一共重写了7遍。在今年北京的点石大会上，边悦笑着对我说，这样的事情国内的搜索引擎营销公司肯定做不到，不说重写7遍，估计连3遍都够呛。

由此看来，我们在运营搜索引擎营销服务公司方面还要跟台湾的同行好好学学。

创意才是搜索引擎营销的核心竞争力

Fri, 30 Nov 2007 04:51:02 GMT

当大家在搜索引擎营销上的资金预算投入上不手软，而且各自都有专业的搜索营销执行人员，这个时候我们如何在搜索引擎营销炙热化的竞争中脱颖而出？这个问题，我以前一直有在思考，苦于无解。最近有机会经常出去走走，跟不少的搜索引擎营销从业人员有过探讨。现在终于明白了，原来创意才是搜索引擎营销的核心竞争力。

首先，Robin跟大家一起来看两个搜索结果截图，然后再做相关分析。

上图中展示了3个百度竞价广告。你如果在百度里看到上面这些广告，哪一个会引起你的兴趣？我肯定会点第一个广告，因为这则广告描述在三个是最具有吸引力的。同是卖保险，为什么只有平安集团在卖意外险的时候，还送IPOD？就目前来看，这则广告排在第一位，当然占据了绝对优势。我认为，即使平安集团投放的这则广告排在第3位，它获得的点击率可能也不会少于前两位。另外，在搜索结果的描述部分，平安集团的PPC广告文字行文更加简洁有力，并且释放出了搜索用户想获取的信息。

上图是谷歌搜索引擎的自然搜索结果。在一大堆网页标题那么长的搜索结果中，IT168的笔记本专题的网页标题最短，就表现形式来说，它与其他结果的展示差异化最大。尽管，IT168的网页不是排在第一位，但是我想搜索用户对它的关注不会少。

通过以上的两个具体案例，我们可以从2个方面来创意你的搜索引擎营销：

广告促销技巧：要知道搜索结果中的信息是面对用户的，你所释放出去的文字信息要能打动搜索用户。就像在现实中，有很多人会在步行街里一排实体店前路过，店主们花尽心思想把路人拉进自己的店里去，只有那些能说出带有诱惑性的广告语言的店主才会占有优势。促销技巧中，我记得比较经典的促销案例就数“买一送一”了。
信息展示差异化：一大堆的网站都想在网页标题中尽可能多的部署关键词，你也想这么做么？理智的选择是，不要盲目跟风，上面第2个案例是最好的说明。在搜索结果中，差异化大的搜索结果往往能吸引搜索用户的眼球。别人标题都短，那你就长一些吧。别人的描述多，你的网页描述尽可能少一些。

当搜索引擎营销人员在对创意的作用有深入了解的时候，大家就会发现，对关键词排名位次盲目的追求是多么的不理智。当然，如果你的创意够好，关键词排名也占据优势，这个是最理想的局面。

作者：Robin@搜索引擎优化技术研究
原载：点石互动搜索引擎优化博客
版权：本文章版权归点石互动和作者所有，禁止一切未经授权的转载。

年末相约古都南京，点石与你不见不散

Wed, 28 Nov 2007 05:07:02 GMT

点石线下茶话会一直秉承交流分享的宗旨，在中国SEO技术爱好者和从业人员比较密集的城市举办。我们希望，通过点石人的努力传递健康规范的SEO理念和技术，让SEO与搜索引擎能和谐共存，为SEO在国内的普及和发展略尽绵力。南京是中国六朝古都，有着深厚的历史底蕴。同时，这里也汇聚这一大批活跃在实战第一线的SEO人。2007年的最后一次点石茶话会，我们决定在南京举行，本次活动依旧由Robin主持。

点石南京茶话会概况：

举行时间：2007年12月29日（周六） PM 15：00~18：00
活动地点：聚会正式开始前3天公布
会议费用：本次聚会由南京科泰公司（www.51submit.com）赞助，参会人员无需缴纳任何费用。
会议规模：30~50人，名额有限，报名从速。

如何报名参加点石南京茶话会？

你可以给Robin发送电子邮件报名，我的邮件地址是：robinliuchina & gmail.com & 自行换成 @

邮件内容按照如下要求发送：

邮件标题为“某某（论坛的ID或者真实姓名）报名参加点石南京茶话会”
邮件正文应包含这些内容：你在点石论坛的ID（有则填，没有则不需要填）、真实姓名、联系手机（便于会务通知）、目前所在公司及职务和你对本地茶话会的想法或需要咨询的问题。

当然，我们也有安排专人回答聚会咨询，联系人：徐小姐咨询电话：025-66861540。

特别提示：南京周边地区（上海、江浙、安徽等）的朋友，如果有机会可以尽量争取时间来参加。

欲了解聚会详情，请访问：2007年点石南京茶话会专题

卖SEO服务，需要一个合理的说辞

Wed, 28 Nov 2007 03:09:44 GMT

在我们这个SEO圈子里，搜索引擎优化技术已经被炒得热火朝天了。但是，很多客户却对SEO这个概念很陌生，他们持观望态度也是很正常的事情。你的公司如果有提供搜索引擎优化技术服务，我觉得向客户介绍服务时，应该想好一个合理的说辞。

以下是我们经常会碰到的几类不同的客户，面对这些客户，我们应该怎样介绍SEO服务呢？

政府机关和公益组织

政府机关和公益组织的网站没有互联网的盈利计划，对于他们来讲，能把一些官方或公益性的信息通过网络得到广泛传播是建立网站的初衷。当然，你还得要注意一个很重要的事情，那就是这些客户需要在互联网中保持良好的名誉度，如果名誉受损，将会对他们造成很大的尴尬，所以这里就牵引出了搜索引擎危机公关了。因此，在合适的时候，你可以跟客户说，对搜索引擎中出现的负面信息要进行迅速响应，如果暂时没有，事发前需要做好监测和预防措施。

运营互联网资讯娱乐网站的公司

这类型的客户，对流量有着莫大的渴求，而且还是永无止境的。因此，你跟他们的谈论话题都应该围绕如何依托SEO技术来尽可能最大化拓展网站的流量上，而不是去长篇大论谈论SEO技术多么先进。甚至，你都应该对哪些关键词排到搜索结果的某些位置能吸引多少流量过来有个估测。如果你能告诉客户，你可以帮助他网站的流量提升100%，这个单子的签定应该没有悬疑了。没有经过严密的分析而乱说大话，这也就过而不及了，切记！

传统中小型企业

对于大多数传统中小型企业来说，互联网绝对是十分陌生的。他们能在网络上为自己的公司建立一个站点，这可能都是为了顾及面子，毕竟是网络时代嘛，没有网站就意味着落后了。传统中小型公司是不会轻易试水网络营销的，因此你在接洽这类客户的时候，千万不要去跟人将什么是网络营销，什么是搜索引擎和什么是SEO。他们是十分看中效益的，你只需要告诉他们，我们能通过互联网为你的公司带来大量的订单即可。

如果你为了降低客户的担忧和获得你的最大价值，这里有一个运作模式：你可以承担起建立一个客户网站的所有财力和人力投入，并告诉客户你什么也不用投入，接下来花心思发力推广好这个站点，最后可以从目标推广站点的订单利润中抽取一定的比例当作服务费用。

以上的3个客户比较典型，很具有代表性。在文章中，我并没有详细的表述出在面对这些客户的时候，销售人员该说详尽内容，只是提出了一些更容易突破的点。当然，值得提出的是，有时候客户的服务类型会有以上3中的几种交叉情况，这个就需要我们去灵活把握。

坦白的讲，我并不是一名专业的销售人员。但是我有丰富的客户接洽经历，自己看到过很多订单成交，也有很多的订单流产。写这篇文章，希望能给大家一点启发，你有收获就更好啦。:)

作者：Robin@搜索引擎优化技术研究
原载：点石互动搜索引擎优化博客
版权：本文章版权归点石互动和作者所有，禁止一切未经授权的转载。

程序开发者与搜索引擎优化

Mon, 26 Nov 2007 01:36:39 GMT

昨天，Robin受邀参加了Tech2007（南京）技术大会，并做了“程序开发者与搜索引擎优化”的主题演讲。参会的250多人中，大部分为程序开发者，从演讲过程中的举手调查来看，大家都对SEO知之甚少。从下午的互动交流环节来看，一些朋友还是对搜索引擎优化持有很大的兴趣。

在国外，搜索引擎优化领域出现了很多优秀的软件，程序开发者功不可没。但是，在国内我们尚未看到一些令人称道的搜索引擎优化软件，更不用谈SEO软件的商业化运营模式了。随着SEO不断普及推广，我们所处的这个领域对于程序开发者来说同样也存在很大的发展空间。

好吧，接下来，我把我今天演讲的内容归结一下。我认为程序开发者可以介入SEO领域，有两个方向：基于搜索引擎友好性的网站WEB开发和搜索引擎优化分析决策软件的开发。

基于搜索引擎友好性的网站WEB开发，程序员需要做的一些事情：

熟悉W3C标准（网页“瘦身”）
URL的友好呈现和展示规则（URL静态化和关键词部署）
面向搜索引擎的HTML代码编写规范（Meta、H、Strong等标签的使用）
站点网站地图的生成（sitemap.xml文件建立）
死链接的检查与处理（网站“健康”自查）
网页之间的内容关联（构建站点通畅的逻辑结构）
灵活处理辅助信息块对网页主题的干扰（网页信息主题的把控）

搜索引擎优化分析决策软件的开发者，需要解决的一些问题：

通过软件来提取网站的一些基本SEO数据，诸如域名Whois信息、网页PR值，反向链接数等；
通过软件来监测网页排名的数据；
通过程序来抓取搜索引擎数据，诸如Spider活动轨迹、页面收录数据和关键词信息等；
通过程序来处理SEO人员需要进行的大量机械重复性的工作，诸如站点提交、文章发布、链接检查与跟踪等。

本次演讲的PPT只是提纲，过于简单，这里就不提供下载了。由于演讲面对的对象是程序开发者，Robin这次并没有大谈特谈SEO技术，希望能让一些参会的朋友能够找到程序开发技术与搜索引擎优化结合的点。

作者：Robin@搜索引擎优化技术研究
原载：点石互动搜索引擎优化博客
版权：本文章版权归点石互动和作者所有，禁止一切未经授权的转载。

2007年点石深圳茶话会图文

Mon, 19 Nov 2007 10:14:05 GMT

2007年11月17日下午，在深圳科技园，我们举行了点石深圳茶话会，参会共30人，活动持续3个小时。作为本次茶话会的组织者和支持人，我觉得本次茶话会是最成功的一次。具体的一些图文说明如下：

本次茶话会设3个环节：嘉宾演讲、主题经验交流和互动问答。在嘉宾演讲环节，林思吾做了“创意搜索引擎营销”的演讲，而Robin的演讲话题则为“搜索营销公司如何确定盈利模式”以及“SEO从业人员如何规划职业生涯”。在主题经验交流环节，江江做了“CMS系统的开发和使用”的分享，枫林则讲了如何规划分类信息站点的搜索引擎优化策略，丘仕达同学根据具体的案例介绍了一些使用的关键词排名方法。最后，我们花了40分钟的时间，帮助与会者解决了一些疑问。

以下是现场的一些图片：

上图示：点石茶话会正式开始，Robin主持。

上图示：点石茶话会现场图片。

上图示：与会者提问。

上图示：Robin帮助与会者解答疑问。

附加：Ary这个家伙着实过分，我把自己的相机给他，让他帮忙拍一些现场照片。谁知道那个家伙光拿着自己的相机猛拍，而我的相机里却没有多少照片，拿得出的也只有上面的这些了。

FindArticles网站因搜索引擎优化价值高而被收购？

Sat, 10 Nov 2007 06:11:14 GMT

今天上午在新浪科技上看到一则新闻：CNET斥资2050万美元购新闻网站FindArticles。关于此次收购行为，分析人士认为，FindArticles在谷歌及其他搜索引擎上的SEO（搜索引擎优化）价值很高，这或许是CNET决定收购FindArticles的原因之一。

具体新闻转载如下：

新浪科技讯北京时间11月9日消息，据国外媒体报道，知名科技网站CNET近日表示，已出资2050万美元从搜索服务商Looksmart手中收购新闻和文献资料网站FindArticles。FindArticles称，其各类文献总量达1100万篇，资料来源于杂志、定期刊物、商业报告和报纸等。

Looksmart出售FindArticles后，将专注于核心广告网络和出版服务业务。CNET首席执行官尼尔·阿什(Neil Ashe)在一份声明中称：“向用户提供大量文献资料，将有助于提高他们的网络体验；通过FindArticles的高质量内容，CNET将向用户提供更完善的服务。”分析人士认为，FindArticles在谷歌及其他搜索引擎上的SEO（搜索引擎优化）价值很高，这或许是CNET决定收购FindArticles的原因之一。（明月）

原文地址：http://tech.sina.com.cn/i/2007-11-09/11071842933.shtml

看到以上这则新闻，不知道诸如从事SEO技术研究人员或者从业者有什么想法？

点石互动与电子工业出版社达成战略合作

Mon, 29 Oct 2007 06:08:01 GMT

2007年10月20日，在点石2007大会上。点石互动与电子工业出版社经友好协商，正式以协议形式确定了双方的战略合作。

电子工业出版社将从协议签署生效开始，与点石互动在会议、培训、出版等方面合作开展活动，利用双方的资源优势，为促进双方的发展共同努力。

点石互动是国内最大的SEO组织，论坛会员已达1万余人，在业界有极大影响力。而电子工业出版社是信息产业部直属的中央一级科技与教育出版社，此前已出版了多部搜索引擎营销类书籍，取得了良好的市场反应。此次合作必将利用双方的资源优势，给双方带来更大的发展。

替林思吾吆喝一声：深圳傲物科技招SEO工程师啦

Sat, 27 Oct 2007 10:58:51 GMT

思吾在MSN上说他们在深圳的傲物科技马上开张了，现在急需国内优秀人才鼎立加盟。作为朋友，Robin当然得帮思吾兄一个忙了，所以赶紧写一片博文来帮助吆喝一下，如果你对以下两份工作感兴趣，可以跟我取得联系。如果我觉得你真的可以胜任，会强烈向林思吾推荐的，o(∩_∩)o...哈哈。

SEO工程师

招聘人数：1名
技能要求：有丰富的关键词排名白帽操作经验，主要以英文为主，也需要中文简体。因为大部分客户是台资企业，所以关键词排名需求比较大。于此同时，项目操作经验至少1年半以上。如果你习惯spam方式，请勿联系。
其他方面要求：有一定的英文阅读能力，团队协助能力，人品端正。
薪金待遇：8K/月（至于其他方面的福利，面试再谈）

另外，还有一个附加招聘职位：

网页设计师

招聘人数：1名
技能要求：要有丰富的WEB界面设计经验，并且能书写html代码（需要对W3C标准有深刻的理解）。注意：你可以不需懂得程序开发，这里没有其他不属于网页设计师的过分技能要求。当然，如果你能有更多拓展能力，会对你应聘更加有利。最好能有2年以上的网页设计经验。
其他方面要求：有一定的英文阅读能力，团队协助能力，人品端正。
薪金待遇：6K/月（至于其他方面的福利，面试再谈）

如果你有兴趣，不妨跟Robin取得联系。如果不知道如何获取我的联系方式，那就不要想以上的工作了，嘿嘿。。。

Custom List: 友情支持链接

Sun, 13 Jan 2008 03:27:56 GMT

友情支持链接

Custom List: 推荐访问网站

Sun, 13 Jan 2008 03:27:10 GMT

推荐访问网站

点石搜索引擎优化博客
点石互动是专业SEO研究团队，致力于搜索引擎优化技术在中国的普及和推广。
柳焕斌搜索引擎营销
在这个网站上，您可以看到柳焕斌个人近几年从业经历，亦可从侧面了解中国搜索引擎营销行业的发展，尤其是SEO（搜索引擎优化）技术在国内的传播普及情况。

Custom List: 推荐链接列表

Sat, 08 Dec 2007 15:52:44 GMT

推荐链接列表

Custom List: 谁是网站主人？

Wed, 14 Jun 2006 00:41:37 GMT

谁是网站主人？

柳焕斌是这个站点的创建者，他本人一直致力搜索引擎优化的研究和推广。

Custom List: 网站访问说明

Sun, 21 May 2006 08:46:39 GMT

网站访问说明

企业的网站为什么不能带来利润？希望您能静下心来在本站点了解一种能助推企业在线销售业绩的网络营销技术，那就是搜索引擎优化！依托于这种技术，网站可以在搜索引擎里获得令您意想不到的网络推广效果，为您网站源源不断带来目标访问者。

Custom List: 转载说明

Sun, 21 May 2006 08:10:07 GMT

转载说明

本站的文章大部分属于原创，如果您有转载的需要，请务必署名作者信息和加上具体页面的链接，谢谢合作。